01.06.2007

«Одно окно» для заемщика

Некоторые банки полностью переложили на ипотечных брокеров андеррайтинг – оценку платежеспособности заемщика. Поговаривают, что в следующем году по этому пути пойдет большинство коммерческих банков. Что это даст человеку, решившему взять ипотечный кредит?

Ипотечный брокер в нашей стране – профессия молодая, ей всего-то года два отроду. Задача брокеров – помочь клиенту грамотно выбрать подходящую ипотечную программу. Большинство из них начинали работать при агентствах недвижимости. Одновременно свои услуги предложили и независимые брокерские фирмы.

По оценке самих брокеров, сегодня четверть ипотечных заемщиков получили кредит, первоначально обратившись в брокерскую компанию.

Зачем он заемщику?

Закономерный вопрос: для чего нужны посредники? Ведь можно все сделать самому. И так ежегодно придется выплачивать высокие проценты по кредиту, страховку, заплатить за оформление, а тут еще брокеры, услуги которых тоже стоят денег. И все же есть аргументы «за».

Во-первых. Брокеры помогут сэкономить время на подбор ипотечной программы. Ведь чтобы сориентироваться во всем многообразии ипотечных программ, потенциальному заемщику нужно перелопатить горы информации. А брокерские компании предоставляют услуги по принципу «одного окна» в ипотечном бизнесе.

Брокеры предварительно оценивают возможность получения кредита конкретным человеком в конкретном банке. Если за кредитом обращается молодая семья, то брокеры сориентируют, в каких банках для этой категории заемщиков наиболее интересные условия. Если в кредите нуждается человек предпенсионного возраста, то у тех же самых брокеров есть информация о банках, готовых выдать кредит таким заемщикам.

Имейте в виду – желание взять ипотечный кредит угасает после долгих походов по банкам. Допустим, вы самостоятельно выбрали ипотечную программу в солидном банке с низкими процентами. Затем заплатили денежки за рассмотрение заявки и получили отказ. Обратились в другой банк. Повторилась та же история. То поручителей требуют, то готовы кредитовать, но сумма слишком мала для покупки квартиры. А время идет. Силы, деньги на оплату рассмотрения заявки и нервы расходуются. Брокеры же сразу смогут объяснить, в какой банк лучше не соваться, все равно получишь отказ, а в каком есть большая вероятность получить нужную сумму под приемлемый процент.

Во-вторых, для большинства потенциальных заемщиков важно выбрать устраивающую программу с точки зрения ежемесячных платежей и дополнительных расходов. В одном банке процент пониже, в другом – дешевле услуги по оформлению кредита. Брокер подскажет разумное соотношение.

В-третьих, многие люди – кто из-за отсутствия времени, кто из-за юридической неграмотности, – не могут собрать все требуемые документы для получения кредита. Брокеры полностью подготовят пакет документов (кроме личных, конечно, – дипломов, паспортов) к подаче на рассмотрение в банк. Если туго со временем, то брокеры же и представят интересы заемщика в банке, получат одобрение.

Зачем он банку?

Банки готовы предоставлять льготы клиентам, идущим через брокеров: иные на полпроцента, а то и на процент снижают ставки выплат по кредитам. Некоторые не берут плату за рассмотрение заявок. А ряд банков специально для клиентов брокерских компаний устраивает различные льготные акции.

По мнению директора по ипотеке компании «Миэль-Брокеридж» Юлии Вербицкой, прежде всего банкиры заинтересованы в брокерах как в дополнительном канале продаж кредитных продуктов. Такое сотрудничество позволяет банкам снизить затраты на рекламу. Кроме того, переложив предварительный андеррайтинг на брокеров, банк избавится от некоторых хлопот и несколько облегчит себе жизнь

Сколько это стоит

По словам Юлии Вербицкой, раньше стоимость брокериджа была включена в стоимость риэлторских услуг. Сейчас в компании «Миэль» существуют самостоятельные расценки на этот вид деятельности.

Помощь по подбору ипотечной программы обойдется клиенту в 15 000 рублей. Помощь в получении одобрения банка по объекту – в 21 000 рублей.

Но брокеры уверяют, что затраченные на их услуги 36 000 рублей человек полностью окупит, сэкономив на банковских процентах.

Rokf.ru
Тема:
  • Недвижимость России